培训对象:对电商数据分析和电商平台营销运营感兴趣的品牌方从业人员
培训大纲:
一、理解和应用大数据
1、 大数据的四大概念:大、全、时、细
2、 大数据的本质是消除不确定性:从数据-信息-知识-智慧的进阶
3、 数据驱动的价值:驱动品牌决策&驱动产品智能
4、 数据驱动品牌决策的应用方向:商业决策、产品改进、运营优化、营销分析
5、 数据驱动策略智能的应用方向和案例:数据基础+算法模型的人货场策略
6、 企业大数据应用的现状和痛点:初创企业数据少、数据处理效率低、企业数据孤岛
7、 电商大数据的强大:聚集了8亿+消费者购买行为数据,有各大工具支持各类需求分析等
二、结合案例讲解不同品牌在电商大数据的需求和运用
1、 品牌发展阶段及对应的数据需求图谱
- 初创品牌-关注生意:生意看板、媒介投放效果
- 快速成长品牌-关注新客和产品打爆:拉新策略研究、爆品研究
- 成熟品牌-关注品牌管理:品牌资产管理、市场竞争格局洞察
- 头部品牌-关注新机会点:市场机会点研究、新品趋势研究、品类运营规划
2、 不同阶段品牌可使用的数据模块介绍
- 生意层面数据平台-生意参谋:品牌经营决策看板、店铺流量转化分析、商品流量转化分析
- 品牌消费者资产管理平台-数据银行:GMV目标拆解及追踪、品牌消费者画像、消费者货品偏好分析/媒介偏好及来源分析、消费者资产量级及链路转化分析、
- 营销投放策略制定-营销策略中心:各媒介带来新增AIPL分析(量级、转化、成本),指导最优链路媒介选择和媒介预算优化
- 市场趋势及格局研究:市场容量及趋势分析、市场竞争分析、货品趋势分析、市场机会人群分析
- 趋势市场研究及孵化:新品概念孵化、新品创意研发、新品策略落地
三、结合案例讲解在后疫情时代如何有效获客并提升新客价值
1、 精准获客方法
- 延展目标人群,通过八大策略人群分析,建立品牌核心人群矩阵并精准定位细分人群
- 跨品类品牌交叉渗透, 建立以消费者为核心的场景营销策略,研究消费者核心驱动力
- 趋势新品加速渗透,通过数据工具赋能新品研发
- 通过线上线下渠道整合,解决消费者理解片面、货品不统一、渠道运营割裂和营销重复触达等主要痛点
2、 如何提升新客价值
- 实现产品包装升级
- 实现产品功能、属性升级
- 高净值目标人群新品供给
- 基于情感诉求实现产品溢价
注意事项:remarks
仅限15席,请于2021年4月25日前报名缴费。
缴费可通过银行转账或联系商会工作人员。
付款方式:报名后请将培训费汇款至以下账户,并在银行转账单上附注 BJ20210428
A/C Name: 中国欧盟商会
A/C No.: 7110210182500027543
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