【课程背景】
2020年开局，企业迎来严峻考验：新冠肺炎疫情导致人群不能聚集。2月份开始的持续两个月的全国范围内的“宅家”直接促进了线上交流方式的迅速普及。无论是直播、短视频还是远程工作，曾经人们预计需要三到五年时间才能够普及的线上方式，几乎一夜之间就完成了教育。忽然间，似乎所有企业都开始玩起了直播带货，抖音营销……曾经被认为只有美妆服饰等B2C商业才会采用的线上引流方式，已经大规模的被传统企业所接受：汽车界开始直播卖车，传统制造业也开始电商卖设备……
市场营销工作就是不断发现和拓展新的潜在客户，为销售的跟进工作打好前站。做营销做市场有一个最根本的原则：受众在哪里，市场就在哪里。疫情过后，人们已经接受的线上方式并不会改变，也就是说，“线上营销”不会是暂时的替代行为，而将是长期的行为模式的改变。企业应该如何应对疫情后的市场变化和消费者行为模式的变化？
随着线上的购物和信息获取方式的全民普及，企业势必转向线上获客。如果把数字营销的快速传播的优势和线下营销的落地结合起来，打通线上线下，建立自己的长期持续获客的渠道和方法，对于企业的客群建设和销售转化率会有明显提升。
本课程将帮助企业初步理解线上获客方式，对进一步的运营提供借鉴思路和实践技巧。
The COVID-19 changes our lives forever and the quarantine policy accelerates online communication and the online marketing skills becomes a must for a company. The idea of marketing is to find and attract potential customers, helping the sales. The rule is: Where there are the customers, there are the markets. Even after COVID-19, people’s behavior won’t change: they will accept online shopping methods including Tik Tok and live stream shopping and the companies must follow this trend and change from offline to online. How to use online marketing skills to attract new customers and finish the deal? How to keep loyal customers to raise the repurchase rate? How to use fans to advertise your products? This course will help the companies understand online marketing skills, providing guidelines and examples for daily practice.
【课程目标】
- 全面了解企业做短视频的必备知识：内容策划、规范、制作等。
- 深度了解抖音运营技巧。
- 全面了解直播作为营销手段的技巧和规范。
【课程受众】
- 企业的市场部
- 企业的新媒体运营团队
【课程大纲】
第一节：企业做短视频营销的准备工作
1. 短视频各平台特点一览：抖音、快手、B站、微信视频号
2. 企业做短视频营销的优势与弱势
3. 企业短视频营销的成功案例
4. 短视频制作：团队搭建及分工
5. 短视频制作的工具和基本技巧
第二节：抖音营销入门必备知识 （重点）
1. 抖音运营不可不知的“陷阱”
2. 做好抖音首先要做好内容定位：避免内容同质化
3. 了解抖音的算法推荐，踩对点才有免费流量
4. 如何制作质量合格的抖音视频
5. 哪些禁忌会引发抖音“限流”？
第三节：制作抖音视频的具体技巧
1. 长期内容的相关性和系统性
2. 视频内容的信息量要不多不少
3. 视频呈现的节奏：15秒-60秒如何衡量？
4. 真人出镜如何设计？
5. 文案非常重要：标题、字幕、文字标签
6. 封面设计不好会导致审核不通过
7. 如何用抖音官方平台的素材：BGM和活动
8. 如何蹭热点
第四节： 抖音运营成功铁律：必须做出爆款 （重点）
1. 抖音给账号打分数定权重
2. 爆款会大幅提高权重，带来免费流量。
3. 掌握了5大要点，你也可以出爆款
4. 抖音爆款5要点案例详解
5. 吸粉及投放技巧：高效使用投放工具
6. 铁律：对每一条短视频做数据分析
第五节：企业做直播之前必备知识
1. 直播营销的成功关键不在于“直播”
2. 直播营销必须建立于粉丝社群的基础之上
3. 请高度重视直播的观众体验，做好管理工作
4. 直播是一场严肃的市场营销战役，做好全面管理方案
5. 目标第一：图个人气还是图个收益？
6. 常见直播平台优缺点对比一览表
第六节：企业常见直播营销的不同做法
1. 直播+品牌内容：市场营销的线上新阵地
2. 直播+线下场景销售：替代部分线下场景的获客路径
3. 直播+电商销售：目前主流商业模式
4. 直播+企业场景：眼见为实的企业形象建设
5. 直播+讲座：降低运营成本，凸显内容为王
6. 直播+发布会：突破地域限制，体现线上优势
7. 直播+娱乐：内容传播广泛
第七节：一场成功的直播需要做好的功课
1. 各种直播翻车大全：总结一些经验教训
2. 直播更加考验对观众的吸引力
3. 直播是一场真人秀：策划“娱乐性”
4. 线上观众的耐心更差：节奏设计要紧密
5. 提前做好策划和预演，主演一定要认真练习
6. 做好预热传播，大规模引流
7. 直播也要发福利
8. 直播第一次不难，难的是第一百次。
课程安排 Course Agenda：
09:00 - 12:00 培训课程上午部分
12:00 - 13:00 午休
13:00 - 16:00 培训课程下午部分
注意事项：
- 请于2020年6月29日前报名缴费
- 培训将通过Zoom平台进行直播, 我们会提前发出Zoom链接及密码。
- 缴费可通过银行转账或联系商会工作人员。
付款方式：报名后请将培训费汇款至以下账户，并在银行转账单上附注 SC20200702
A/C Name: 中国欧盟商会
A/C No.: 7110210182500027543
China CITIC Bank 中信银行京城大厦支行
北京市朝阳区新源南路6号京城大厦
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