Many foreign companies are B2B companies that need to develop a large number of enterprise customers in China. The customer groups of B2B enterprises have the characteristics of large competition, long procurement cycle, complex procurement decisions, and difficult to tap potential customers. Therefore, the brand and marketing team of B2B enterprises will encounter many difficulties. This course aims to comprehensively sort out the pain points and characteristics of B2B customers, so as to improve the team's cognition of the brand and marketing work of B2B enterprises, learn more management skills, so as to apply them in daily work and improve the efficiency of marketing. 很多外企是B2B类企业，需要在中国开发大量的企业级客户。B2B企业的客户群体存在竞争大、采购周期长、采购决策复杂、潜客挖掘难等特点。因此B2B企业的品牌及市场部团队的工作会遇到不少难点。本课程旨在全面梳理B2B客户的痛点和特点，从而提高团队对B2B类企业的品牌和市场营销工作的认知，学习更多管理技能，以便运用在日常工作中，提高市场营销的效率。

【课程大纲】

第一节：B2B企业的品牌传播

Ÿ   B2B企业的品牌和市场营销的难点和优势

Ÿ   B2B企业的5种常见业务模式

Ÿ   B2B企业的3大主流中国客户群体和独特点

Ÿ   中国B2B市场的明规则与“潜规则”

第二节 B2B企业的品牌和市场营销对销售的作用

Ÿ   市场营销的最终目的是找到潜客

Ÿ   B2B类客户的采购过程分6步

Ÿ   在采购流程和销售流程的中间，找到品牌和市场的位置

第三节 如何找到目标客户

Ÿ   详细写出目标客户画像

Ÿ   （课堂练习：潜在客户画像模板及现场填写）

Ÿ   清楚找到目标客户的信息获取渠道

Ÿ   明确列出目标客户的需求痛点

Ÿ   深挖行业获客的成功经验

Ÿ   （课堂练习：总结行业竞品的可复制成功案例）

第四节 B2B市场营销中必须有数据分析

Ÿ   通过社交媒体数据分析潜客行为

Ÿ   通过公开信息分析潜客的行为偏好和市场重点

Ÿ   通过专业公司报告分析数据

Ÿ   专业人士访谈

Ÿ   （课堂练习：从哪里获取数据）

第五节 B2B企业品牌传播的5大策略

Ÿ   定位：精准策划市场卡位

Ÿ   场景：不断重复解决方案的独特场景

Ÿ   事件：要有代表性的主题传播事件

Ÿ   触达：必须不断见到真实潜客

Ÿ   合作：聪明的合作带来源源不断的潜客

Ÿ   （课堂练习：一次传播事件策划）

第六节 B2B企业的社交媒体营销要点

Ÿ   B2B企业的客户也是“具体的人”在看内容

Ÿ   B2B账号的粉丝的关注需求

Ÿ   B2B账号的粉丝里有潜客，做好互动开发

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北京市朝阳区新源南路6号京城大厦
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Terms & Conditions: 

This event has limited seating and requires registration and payment in advance. No walk-ins accepted. 

Cancellation Policy: 

If you cannot attend this training, please cancel your registration at least 3-working days before. If you fail to notify us of your cancellation in a timely fashion, you will be charged for event costs. 

To cancel, please contact Ms. Annie Zhou at azhou@europeanchamber.com.cn.

Speakers

Mrs. Ulan Tuya

CEO, Ulan Public Relations Consultancy

Mrs. Ulan Tuya

CEO, Ulan Public Relations Consultancy

View speaker details

Ulan Public Relations Consultancy, CEO
Inner Mongolia Alumni Association, PKU, Vice Chairwoman Bl MBA, National School of Development at Peking University, Career Mentor
Ulan Club, Founder
Marketing Committee of EU Chamber, Vice Chair
M BA degree, Vlerick-Peking University Bi MBA program.
20 years of experience in public relations.
Former employee of Fleishman Hillard, American Chamber of Commerce in China, and other institutions.
Ulan is a professional expert who has established a series of popular courses on public relations and marketing for many foreign enterprise industry associations, such as the American Chamber of Commerce in China, the European Union Chamber of Commerce in China, the German Chamber of Commerce in China, and the French Chamber of Commerce in China.


乌兰图雅
上海乌兰汇友文化传播有限公司总经理
北大国家发展研究院MBA职业导师

2014年，乌兰图雅创立了玲珑格致国际公关咨询（北京）有限公司。自2018年起，她担任北大国发院职业导师。她于2003年入职香港智汇国际公关公司，先后任职全球领先的美国福莱国际传播咨询公司、中国美国商会等机构。

入行公关15年，她坚持耕耘于公关、营销、品牌建设等专业领域，先后服务于中外企业客户，从世界500强企业到国内初创企业，客户遍及全球各个国家和地区，包括美国、英国、澳大利亚、丹麦、荷兰、比利时、法国、日本、台湾、香港等。

她服务过众多各行业的领军型企业，包括：世界500强企业卡特彼勒、世界500强企业艾默生电气、世界500强企业百事公司、顶级皮草认证机构哥本哈根皮草、人工耳蜗技术领军企业澳科利耳、全球顶级篮球联赛NBA，著名汽车品牌奔驰、领先快消品厂商高露洁、日本排名靠前的森滨田松本律师事务所等等。她服务过的其他外资企业客户还包括：Siebel Systems、Juniper网络公司、Amdocs、Zoran、GN Netcom、Visto公司等IT及电子类客户，以及U21高教在线、荷兰Nyenrode商学院、芝加哥大学商学院等教育类客户。

在国内，通过建立公关和品牌意识，利用前沿的市场营销及数字营销技巧，她致力于帮助更多的本土企业快速建立品牌打开市场。

她本科毕业于北京第二外国语学院，英语学士学位，英语专业八级。她在北京大学国家发展研究院读国际MBA，获得了比利时鲁汶根特商学院MBA学位。

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