销售,尤其是B2B销售,是一个系统工程。3小时的在线实时课程,涵盖这个系统工程的策略部分。从市场、定价、指标、协同四个方面,阐述销售落地任务落地前四个重要基石。通过介绍这四个重要销售策略模块的基本逻辑,以及案例分享和模拟场景练习,讲师引领学员,展开思路,从行业,企业,团队,个人四个维度,对案例进行具体分析,点评。
讲师杨朝晖先生曾任LinkedIn中国企业业务总经理,从零到一创立了领英中国征才解决方案团队。他有19年B2B销售管理从业经历,从理论到实操,都有丰富的经验。
课程受益 Course benefits:
- 了解B2B销售的基本商业逻辑
- 厘清市场与销售的关系
- 理解市场投资高效转化成销售商机的规律
- 了解价值与价格的关系
- 找到销售指标的合法性与合理性的平衡
- 掌握销售指标层层落实的方法论
- 案例与练习锻炼销售策略的制定和落地能力
课程对象Target Group:
B2B销售业务的管理者,B2B为核心业务的创业团队,相关行业的投资团队,B2B销售从业者,需要了解B2B业务的行业管理人员,产品经理。重点受众为中高级别管理者。
课程大纲 Course Outline:
第一部分 市场 vs 销售:踢开客户大门的主攻手和助攻手 Marketing vs Sales
- 影响力转化成销售线索 Influence transforms into sales lead
- 销售线索制造中心 Sales leads make center
- 销售线索落地经纬论 Sales leads Theory of landing longitude and latitude
第二部分 定价策略:价格、价钱与价值 Pricing Strategy
- 产品和服务的定位 Product and service positioning
- 如何定位和竞品的关系 How to positioning the relationship with competing products
- 卖给 B 端客户的到底是什么奇迹前发生了什么 What exactly is being sold to B-side client
第三部分 销售指标设定:天空才是上限 Sales Target Setting
- 为什么要设定销售指标 Why are sales targets set
- 销售指标设定基准线 Sales target setting baseline
- 销售指标设定方法 Sales target setting method
第四部分 定价策略:价格、价钱与价值 Pricing Strategy
- 销售与销售管理部/管理层协作 Coordination of sales and sales management team
- 销售与法务协作 Sales and legal collaboration
- 销售与财务协作 Sales and finance collaboration
- 销售与 HR 协作 Sales and HR collaboration
注意事项:
- 请于2020年7月31日前报名缴费
- 培训语言为中文,线上授课,培训平台为Microsoft Teams(网页版或手机应用)
付款方式:报名后请将培训费汇款至以下账户,并在银行转账单上附注 BJ2020806
A/C Name: 中国欧盟商会
A/C No.: 7110210182500027543
China CITIC Bank 中信银行京城大厦支行
北京市朝阳区新源南路6号京城大厦
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