销售，尤其是B2B销售，是一个系统工程。3小时的在线实时课程，涵盖这个系统工程的策略部分。从市场、定价、指标、协同四个方面，阐述销售落地任务落地前四个重要基石。通过介绍这四个重要销售策略模块的基本逻辑，以及案例分享和模拟场景练习，讲师引领学员，展开思路，从行业，企业，团队，个人四个维度，对案例进行具体分析，点评。
讲师杨朝晖先生曾任LinkedIn中国企业业务总经理，从零到一创立了领英中国征才解决方案团队。他有19年B2B销售管理从业经历，从理论到实操，都有丰富的经验。
课程受益 Course benefits:
- 了解B2B销售的基本商业逻辑
- 厘清市场与销售的关系
- 理解市场投资高效转化成销售商机的规律
- 了解价值与价格的关系
- 找到销售指标的合法性与合理性的平衡
- 掌握销售指标层层落实的方法论
- 案例与练习锻炼销售策略的制定和落地能力
课程对象Target Group:
B2B销售业务的管理者，B2B为核心业务的创业团队，相关行业的投资团队，B2B销售从业者，需要了解B2B业务的行业管理人员，产品经理。重点受众为中高级别管理者。
课程大纲 Course Outline:
第一部分 市场 vs 销售：踢开客户大门的主攻手和助攻手 Marketing vs Sales
- 影响力转化成销售线索 Influence transforms into sales lead
- 销售线索制造中心 Sales leads make center
- 销售线索落地经纬论 Sales leads Theory of landing longitude and latitude
第二部分 定价策略：价格、价钱与价值 Pricing Strategy
- 产品和服务的定位 Product and service positioning
- 如何定位和竞品的关系 How to positioning the relationship with competing products
- 卖给 B 端客户的到底是什么奇迹前发生了什么 What exactly is being sold to B-side client
第三部分 销售指标设定：天空才是上限 Sales Target Setting
- 为什么要设定销售指标 Why are sales targets set
- 销售指标设定基准线 Sales target setting baseline
- 销售指标设定方法 Sales target setting method
第四部分 定价策略：价格、价钱与价值 Pricing Strategy
- 销售与销售管理部/管理层协作 Coordination of sales and sales management team
- 销售与法务协作 Sales and legal collaboration
- 销售与财务协作 Sales and finance collaboration
- 销售与 HR 协作 Sales and HR collaboration
注意事项：
- 请于2020年8月5日前报名缴费
- 培训语言为中文，线上授课，培训平台为Microsoft Teams（网页版或手机应用）
付款方式：报名后请将培训费汇款至以下账户，并在银行转账单上附注 BJ2020806
A/C Name: 中国欧盟商会
A/C No.: 7110210182500027543
China CITIC Bank 中信银行京城大厦支行
北京市朝阳区新源南路6号京城大厦
取消政策:
如果您不能参加已注册过的活动，请至少在活动开始72小时之前取消您的注册。若您未能及时地通知我们，我们将收取您相应的活动费用。
您可以联系工作人员取消，也可以网上自行取消。
关于课程详情以及更多其他培训需求，请联系中国欧盟商会活动负责人莫静倩女士咨询：jqmo@europeanchamber.com.cn / (020) 3801 0269。
