竞品分析训练营
一个帮企业解决 where to play 和 how to win 的课程
Helping enterprises to solve the courses of where to play and how to win
顶尖咨询顾问老师手把手教学，帮助您的员工判断市场态势、深入了解客户、精准定位产品。
Top consultants will help your employees determine market trends, gain a deeper understanding of customers and pinpoint products.
学习收益 Course benefits
- 关注整体市场，判断市场态势；聚焦目标市场，精准产品定位；
- 由信息到洞察，深入了解客户；竞品分析六步走，一页纸呈现竞品分析；
- 10+个竞品分析模型，轻松上手竞品分析。
适合对象 Who should attend
- 对经营环境、业务发展模式做战略发展规划的企业管理人员
- 企业市场部门：市场经理、市场营销、市场情报分析人员等
- 企业产品部门：产品经理、产品策划人员、产品需求分析人员、产品设计人员、运营人员等；
- 希望突破原有禁锢，实现创新的研发人员
- 希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。
训练营模式 training format
- 授课形式：为期三周的线上训练营
- 开课时间：2021.12.21-2022.01.14
- 线上课程 + 课后解答 + 作业及反馈
课程大纲 Course Outline
第一节课
• 明确行业研究框架
行业研究框架示例
行业研究的核心要点
• 分析环境的基础能力——搜集信息
信息搜集整理
DIKW模型
• 市场整体分析
过去3-5年市场增速
现有市场规模
未来市场规模预测
分析过去市场增速背后的驱动因素
• 判断市场未来趋势
产出 Output
- 每个小组选择一个行业（你要研究竞品的行业），搜索该行业的行业研究报告，根据行业研究报告输出思维导图。
第二节课
• 细分市场分析
对市场进行进一步细分
对每个细分市场重复行业整体分析
STP分析模型+4Ps原则
• 竞争势态分析
识别各细分市场主要玩家，及其市场份额、定价区间等。
判断各细分市场竞争激烈度
竞争态势分析矩阵
• 竞争对手分析
建立竞争对手数据库：销量、销售额、发展战略、4P、客户群、产品策略、产品组合
总结竞争对手成功的关键要 (KSF )
产出 Output
- 根据选择的行业，分析该行业的主要竞争对手，输出一份竞争态势分析报告（包括：产品策略 、产品组合）。
第三节课
• 用户洞察
客户群体细分
对客户细分群体进行优先级分析
采取有效市场举措
洞察 to B 类需求分析的关键要点
• 战略路径选择
战略增长图谱
市场增长蓝图
• 明确竞品分析的目的与目标
决策支持
学习借鉴
市场预警
产出 Output
第四节课
• 选择竞品
竞品分类：直接竞品、间接竞品、替代品、参照品
竞品初选：根据竞品分析的目的选择竞品
竞品精选：根据目的，初选结果与产品的不同阶段进行选择
• 确定分析维度
1.产品视角：功能；用户体验设计；团队背景；技术；市场推广；战略定位；用户情况；盈利模式；布局规划
2.用户视角（to C 和 to B）：$APPEALS分析框架
• 收集竞品信息
竞品信息来源：行业媒体与社区、专利机构、反向工程、公司内部渠道、亲自体验、非正式渠道
产出 Output
- 根据作业三做竞品分析的目的，初选与精选竞品，并确定竞品，写出总结。
第五节课
• 信息整理与分析
信息整理的五大工作内容
信息分析的思考方法：事实-解释-行动
竞品分析常用的方法：加减乘除法、比较法、矩阵分析、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、SWOT分析
• 一页纸总结分析报告
一页纸总结分析报告—竞品画布：竞品报告的mvp(最小可用产品)
竞品分析报告的格式：PPT、Word、Excel、思维导图
• 竞品分析报告完整版文档架构
产出 Output
Payment:
1. Bank transfer:
RMB Bank Account
A/C Name: 中国欧盟商会
A/C No.: 7110210182500027543
China CITIC Bank 中信银行京城大厦支行
Capital Mansion Sub Branch
No. 6, Xinyuan Nan Road
Chaoyang District, 100004 Beijing
北京市朝阳区新源南路6号京城大厦
S.W.I.F.T. Code: CIBKCNBJ100
2. Pay onsite through cash or Wechat.
Terms & Conditions:
This event has limited seating and requires registration and payment in advance. No walk-ins accepted.
Cancellation Policy:
If you cannot attend this training, please cancel your registration at least 3-working days before. If you fail to notify us of your cancellation in a timely fashion, you will be charged for event costs.
To cancel, please contact Ms. Annie Zhou at azhou@europeanchamber.com.cn.
Disclaimer免责声明:
Participants must maintain proper social distancing norms and abide by the Nanjing Municipal Government ’s Epidemic Prevention and Control Rules. If you do not follow the relevant regulations, the European Union Chamber of Commerce in China accepts no responsibility for any of your physical discomfort caused during and after the event. Thank you for your cooperation.
参与活动时，参会人应与他人保持适当距离（防疫考虑）并遵守南京市政府颁布的疫情预防控制要求（例如佩戴口罩等）。如您违反要求，中国欧盟商会对于您在活动中或者活动后的身体不适，不承担任何责任。 感谢您的理解和配合。