Many organisations have arranged training courses on sales techniques for their sales staff. However, no matter how enthusiastic and positive the learning, it often seems to remain the same soon after the course, which makes many sales managers who want to cultivate their subordinates quite frustrated. This course is designed to solve this problem for how to actively participate in the sales supervisor, can assist the sales staff to learn and apply, to improve the sales ability, to create Enhance sales ability and create brilliant results.
不少商业机构都曾为销售人员安排有关销售技巧的培训课程, 然而无论在课堂的学习是如何热烈正面,往往在课程结束后不久,似乎又依然故我, 这让很多想培育下属销售主管颇为苦恼. 本课程是专为解决此难题, 针对如何通过销售主管的积极参与,能辅助销售人员能学以致用,从而提升销售能力,缔造辉煌业绩.
参加对象:
适合所有的销售主管
课程收益：
➢ 增强销售主管对辅导的认知
➢ 提升销售主管进行辅导时的沟通技巧
➢ 如何选择对谁做辅导
➢ 销售前、销售中、销售后的辅导要素
大纲:
➢ 克服对辅导的障碍并取得下属支持
➢ 营造争取销售技巧提升的氛围
➢ 提供带激励性的反馈并启发改变
➢ 帮助销售人员有效地做好访客前的准备
➢ 掌握如何在陪访过程中有效地观察
➢ 掌握如何以实际数据分析并布置辅导工作
➢ 强化销售人员对客户的探索能力
讲师介绍
林鸿钊 Bee Lam 老师 销售与销售管理实战及培训专家
20 多年销售与销售管理实战经验；为国内外多家知名企业定制培训课程;
国际培训顾问机构认证讲师,
国际认证身心语言程序学(NLP)认证执行师
部分服务客户：中国银行（香港）、招商银行、银联、DHL、IBM、SHELL、皇冠假日酒店、三一重工、日立、理光、明捷机场服务（成都）、联合利华（中国）、麦德龙（中国）、太古可口可乐（中国）、澳博娱乐